专科学历冷门专业靠写案牍她半年带货7000万一篇案牍上万元

原标题：专科学历、冷门专业，靠写案牍她半年带货7000万，一篇案牍上万元

她叫兔妈，乡村长大、大专学历、小众专业，结业后费尽周折才找了一份月薪800块的编辑作业。

“其时，一篇300字的豆腐块被领导毙了20多遍，仍是没经过。”读到这，作为写作者，我感同身受：专业不对口呗，所以都得从头来过。

可是，几年后，她现已是案牍界的大咖之一。

半年卖货7000多万元、一夜成交200多万元、单篇案牍稿费超越万元，这是她写出来的成绩单。

这次她把自己的“经典卖货案牍打造法”，总结成文，毫无保留地写进了《爆款案牍卖货攻略》里。

尽管我不写案牍，但我知道卖货案牍是一切商家的印钞机。就像魂灵有香气的案牍总监若卉总结：一篇好案牍真的胜过1000个金牌出售总监。

作为朋友，在恭喜她的一起，我十分猎奇她究竟是怎样打磨案牍的。

1. 拆稿写稿

“不论学什么技术，你首先要研讨的是这个全体技术。”

本来兔妈在对案牍着笔之前，会做很多的拆解作业。

产品测评、顾客剖析、痛点确诊、超级卖点、资料搜集、结构建立、吸睛标题、勾魂开场、刻画信赖、成交下单和优化自检等，她把打造卖货爆文这件事，拆分成了11个细节。

这样一来，她就可以有清晰的意图性地做调整。在书中，她对上述十一个细节的训练办法，占了全书的3/4。经过这十一步，你根本可以正常的看到一篇合格案牍的全貌了。

这样的操练，兔妈做了好几年。所以她才对每一个资料十分灵敏，知道哪个资料该呈现在什么方位。

2. 产品思想

“想写出合格案牍，你首先要成为半个产品专家。”

了解是引荐的第一步。兔妈曾接过一个黄酒的案牍。对他人来说，尝一尝、品一品，酒的感觉大体也就了解了。

可问题是，她从不喝酒。

这怎样办呢？

“还能怎样办？喝呗。”

可是，在她连喝两杯后，问题又呈现了。一个不怎样喝酒的人，很难了解酒是好是坏。

尽管客户说他们的酒是手艺酿制、有糯米的甜香。但她是彻底感知不到的。

兔妈的应对办法是了解黄酒品类、加工工艺、质料以及撒播的故事等。

“当我了解的满足多时，再倒一杯去品味，就知道他们说的意思了。在这种状态下写案牍，读者一读就知道是实在感触。”

3. 发掘痛点

了解完产品仅仅写带货案牍的第一步，之后咱们要仔细挖出用户痛点。

挖痛点一共有三个办法，分别是：用户思想、吐槽思想和交际思想。

所谓用户思想，便是要把你带入群众日子中:第一步是人物代入。第二步是相关用户24小时日子场景。第三步是确认用户在不同的场景或许遇到的困难或不便利。

这三步层层递进，哪一环都不能少了。

发掘痛点的第二个办法是吐槽思想。你要长于捕捉方针顾客的吐槽。比方，你可以去门店的竟品货台与方针顾客谈天，听听他们运用竞品中的不满。或许到各大电子商务渠道，比方京东、天猫、淘宝等，搜集竞品的负面谈论，了解方针顾客都吐槽了什么样的问题，都反应了哪些槽点。这些便是顾客最介意的点。

发掘痛点的第三个办法是交际思想。在知乎上，发问就代表需求，论题的重视数和点赞数就代表遍及性。比方，失眠这个论题的重视数、阅读数都很高，阐明失眠便是个遍及痛点。相同，其它问答渠道也都有相应的问题，你可以 经过调查参加评论的次数，来判别痛点的遍及性。

4. 资料堆集

好案牍永久离不开堆集。兔妈堆集资料的办法有四种。

把发给自己。她会把自己的小号置顶，在通勤路上或等人的时分，一旦有了创意，她会敏捷记录下来，发给自己。比及有电脑的当地，再一致收拾。

微信保藏。比方在微信大众号看到不错的资料，她就会保藏起来。然后再把它们一致拿下来，归类保藏。比方干货、摄生、课程、护肤。

摄影、截屏。有时分，你会看到只要一部分内容对你有用，就可以终究靠摄影摄影、截屏等办法，把它们保存下来，然后收拾进资料库。

大众号存储。她还会把一些优异事例存在大众号里。她会先补白清楚价格、出售数据和自己的拆解考虑，再依据产品名称，设置关键词主动回复清单。这样在写同种类型的产品时，回复关键词就会主动弹出来，十分便利。

5. 定时复盘

资料搜集完，不要放在电脑里落灰。很多人保存搜集了一大堆，成果仅仅把内容存进去了，把资料库变成了冷宫。

兔妈对待资料就像衣服，她会定时对资料进行复盘、加工，必要时对没用的资料斗胆删减。

比方她常常拆解事例，就会定时去资料库看一看。假如拆解标题，就会选择几个事例，把不同办法提炼出来，进行重组、加工，然后触类旁通，写出1～3个延伸事例，并标示清楚什么样的产品合适这个办法。

当一个套路运用成熟后，她就会删掉。由于它现已内化成了自己的一部分，就没必要占用内存了，时刻坚持资料库的精简。

便是靠着一个资料一个资料地堆集，一篇案牍一篇案牍地操练，她的案牍感觉在时刻的打磨下，越来越专业、越来越靠谱。

从她的办法论中，你能看到她用的都是些“笨办法”，可是每一步都走得很厚实。当她把每一个细节都提高那么一点点，全体爆宣布的势能就很了不起。

假如你有写案牍的主意，或许想测验副业变现，《爆款案牍卖货攻略》是你最好了解的入门攻略。

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