干货为什么你的融资没有成功

原标题：干货！为什么你的融资没有成功？

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企业进入微利年代，乃至无利年代、负利年代。未来企业的盈余办法，不再是出售产品的赢利，而是途径费、加盟费、市盈余、估值，使用危险出资支撑，低赢利翻开商场，进步企业的估值，股权融资、并购上市，获取市盈率之溢价。

2019年现已挨近结尾，但咱们精彩课程仍然在持续。12月7-8日，成都普迪文世界MBA迎来了沈宇庭教师的课程《新本钱风口—多途径融资技巧》，沈教师诙谐诙谐、寓教于乐，关于危险出资与海外上市融资范畴，有着深化研究与成功阅历，深得学员的信赖与认可。

沈宇庭 中科院博士

央视CCTV财经-金融专家

商务部中小企业促进会-理事

盈科律师所-本钱上市参谋

我国理财规划师/项目办理师

房地产估价师一级作业资格证

北大、清华、交大、浙大总裁班讲师

企业融资的实质

有许多融资人以为，只需我有一个好的项目，我就必定能得到出资人的喜爱，其实不然。假如企业融资的满分为100分，而项目只占30分，剩余的70分分别是领导者占30分、团队占30分、时刻点占10分。出资的要害有两点，一个是项目，一个是人，两者取其一，而更重要的是人。

投本钱质上是投人。融资看的是一把手。融资企业的一把手，有必要是有阅历的牛人。假如创始人不是牛人，就要有勇于让位牛人、甘当“小三”的勇气。设法找到更牛的人，为你的企业背书、站台。

融资便是融资源。以股权来置换资源，整合产业链生态，扩展企业规模、下降收购本钱，进步企业效益。想把企业规模做大，就要想尽一切办法，把自己的股权做小。

融资便是融团队。世上没有完美的个人，可是有完美的团队。送干股、扣头认股、以股权来绑定团队，“股权散、人心聚”，马云、马化腾、任正非，所持有股权都不高，却打造出世界级的企业。唯有将股权涣散出去，才干打造完美的团队。

企业融资的途径

融资途径多种多样，包括天使融资、境外金融、众筹融资、供应链金融、股权融资、加盟融资、境外融资、借壳上市......沈教师表明，国内的民营中小企业面临主板上市困难、新三板生机缺乏状况，可优先考虑海外融资、科创板融资，沈教师特别引荐去台湾借壳上市。

经过海外上市公司，可以股权质押的办法，获得海外低息银行贷款，出资于内地的企业，完成职业并购整合。海外银行贷款融资，利率比国内低得多，大部分在1-3%之间，比方，日本、我国台湾、新加坡等，越是发达国家与区域，银行贷款利率越低。

融资要看风口，国家方针便是最大的风口。“站在风口上，猪也能飞起来”。企业要重视国家方针，“听党的话，跟党走”，比方，使用亚投行低息贷款，出资一带一路沿线项目，世界银行的低息贷款，出资不发达国家的项目，用全世界的钱，买我国的货。进入高新区、特区，注册公司，使用各种奖赏、补助、出资、税收优惠方针，享用国家方针盈利。

融资的要点内容

一、商业计划书

感动出资人的计划书，应该要点写什么？榜首：痛点，包括同职业的痛点和顾客的痛点，即究竟可以处理什么样的问题？第二：亮点，异乎寻常的亮点和细分的亮点；第三，获利点，曩昔赢利（赔钱）、现在赢利（回本）、未来赢利（获利）；第四，退出点，最重要的包括收益最高的退出、收益最安稳的退出、最有才智的退出......

二、路演

路演PPT，以图片和文字为主，不能更好地招引出资人的眼球。

三、短视频

短视频的七个要点：

榜首：我是谁？我的昨日，我的阅历以及他人对我的点评。点评必定不要自评，不要自己夸自己，而是要经过他人来夸自己，不然就会显得很假。

第二：我为何需求做这个项目？咱们阅历过的作业，咱们的情怀，经过讲故事的办法愈加具有说服力，一起要注意故作业节中的详略，即哪几个方面是需求要点论述的，而哪些是不有必要进行阐明。

第三：我的观念异乎寻常。

第四：我为项目作出的尽力。在做项目的过程中，咱们遇见了哪些困难，又是怎样去战胜这些困难的？

第五：我的构思，我的创造、我的异乎寻常。同样是做面条，可是我有自己的共同之处。

第六：痛点。

第七：对标。与同职业进行比照。

四、面试

面试是指与出资人面临面的进行沟通。在论述的过程中，必定要有所准备，用数据说话，经过精确的数据让出资人对你项目的曩昔有愈加深化的了解，一起也要把未来猜测的大数据进行阐明，最终但也最重要的是必定要提出办法和战略，牢记讲一些假大空的东西。

沈教师用两个短视频，《创客我国》的融资事例：小令君的沙拉和宋奇的“遇见小面”，详解融资面谈的重要性，如安在融资的过程中，防止踩到雷区与误区，以正确的办法，讲好听的故事，获得危险出资人信赖，拿到创始人想要的钱。

三把钥匙

榜首把钥匙：情商。会说话，会说他人喜爱听的话，让他人喜爱你。

第二把钥匙：仿制。立异是有钱人、职业的领导者、科学家干的作业，而咱们要做的作业仍是仿制，支付宝、阿里巴巴都是仿制的，一切成功的暗码都是仿制。多看看优异的同业展（转型）、向阳展（转业）、科技展、创造展、资料展、加盟连锁展，对咱们仿制具有极大的协助。

第三把钥匙：贵人相助。何为贵人？便是那些喜爱你的人，有贵人相助，干事必定会事半功倍。

得人心者得全国

办理的最高境地是筹心，沈教师妙语讲《三国》，以刘备创业史为例，叙述“筹心大师”刘皇叔是怎么经过心思术，拉拢关羽、张飞、赵云、诸葛亮......借荆州，入川蜀，全国英才为其所用，从卖草鞋的布衣，成为三分全国的帝王。沈教师表明，在《三国》傍边，他最敬仰的是阿斗，由于他勇于“做小三”，日子过得最润泽，也只要他活得最久。

在讲堂中，沈教师共享了他学习成绩优异的诀窍，沈教师表明必定要温故知新，只要温故，常识才会记住更结实。除此之外，他还向学员们共享了干细胞摄生隐秘，而且诙谐地宣布邀约，要与咱们共度150岁生日。学习的韶光总是时间短的，同学们为期两天的课程完毕了。经过两天的学习，同学们收成颇丰，关于企业的融资途径和技巧也有了深化的了解，对本身的进步和企业的开展都有巨大的协助！

沈教师经典语录：

1.会说话，会说他人喜爱听的话，让他人喜爱你。

2.找老迈，做小三。

3.大老板，小作业；小老板，大作业。

4.说话过脑，过对方的脑。

5.出资人重视的要点是股权是否可以快速增长！

6.一把手的作业便是吃、喝、玩、乐、做“小三”、偷人。

关于咱们

成都普迪文教育建立10多年来，一向专心于企业办理训练和在职MBA高级学历学位教育，期间已为企业训练高层办理人员上万名。公司近年引进了一批英国、法国、马来西亚等国的闻名院校，如：法国巴黎高级办理学院（PGSM）、亚洲城市大学（AMU）等高校的在职MBA项目，为很多的企业高层办理人员供给共同的海外学位学习时机和个人进步通道。2019年公司成为英国QUALIFI注册组织，承当在我国区域七级文凭课程推行，QUALIFI七级文凭课程学分可直接对接多所欧美闻名高校的在职MBA项目，例：英国西苏格兰大学（UWS）、英国安格利亚鲁斯金大学（ARU）等高校。

咱们的优势

1.我国教育部涉外监管网引荐大学，顺畅结业可获相应大学硕士学位；

2.免联考，无英语要求；

3.在职学习，周末上课，学制短；

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