>不要给营销员做虚有其表的训练?

原标题：不要给营销员做“虚有其表”的训练?

低本质的营销团队是无法打败竞赛对手的。

所以，管理者为了提高营销员才干，便请来营销高手和闻名教授请来教授阅历、沟通协作。在训练会上，咱们会经常听到对微软、联想等闻名企业的成功事例剖析;引经据典国外大师的名言，将世界大师的作品当作训练教材等。但这些“虚有其表”的成功事例对咱们的训练员真的有用吗?

当然，不可否认的是营销理论很重要，但营销理论训练更应该面临的是中层管理者，营销员应要点放在以下几个方面。

一、注重对本公司的产品价格常识的训练

许多营销管理者以为这个是最简略的， 没有必要训练，由于这是新职工的入职训练的基本内容，但真的是这样吗?假如咱们将产品的内容改为产品线的长度和宽度、。要点产品的包装、产品的规范称号、产品的特色和使用方法等，这有又有多少营销员能够背下来，又有多少营销员能够及格?

对产品和价格的训练是最根底的训练也是管理者最简单忽视的训练，其实这是很重要的训练，假如训练员不能流通表达自己产品的长处和价格，客户会买咱们的产品吗?

还真的有些营销员熟读经典营销巨作，却不清楚自己推销产品的价格和卖点。

二、注重对手的信息训练

知己知彼，方能百战不殆。

许多营销员对自己产品略知一二，却不知首要竞赛对手的产品线、产品价格、首要产品的优势和卖点等。因而，公司需要对职工进行竞赛对手的一致训练，将月考的查核内容参加竞赛对手的基本信息和竞赛对手的途径散布。经销人员的数量和质量，常用的促销计划和促销活动等，这样的查核能够调查职工是否用心工作和有没有深化一线，还能让营销员认识到自己的缺乏。

三、强化职业的专业相关常识

职业竞赛加重，出售人员仅靠出售技巧和嘴很难打破成绩门槛，因而，要对职工加强职业专业相关常识的训练，如农牧职业的出售员假如动物养分和疫病防治常识，必定更受客户的欢迎。

出售靠的便是说和练，尽管咱们不能够将出售人员培育成技术人员，但能够培育技术性营销员和营销技术员。

四、在营销实战中改动营销员的观念和习气

讲堂训练，并不能改动营销员的观念，只要在实战中让出售员阅历屡次失利和受阻，它才干认识到过错的观念和损害，才会做出改动。

因而，管理者要改动部属的观念和习气，要到实战中演练，将职工以为的不或许变为或许，这样做不只改动了部属的观念和习气，还在职工心中树立了杰出的形象。营销员许多时分总爱“自我否定和自我限制”，其实，并不是咱们不或许而是咱们我们都以为它不或许，所以不去做!

总归，底层营销员训练要能对营销员发生指导作用，

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