蓝象资本周爽除了供给优质内容下沉商场还有哪些时机

文|管丢丢

2019年来说，下沉是热门。企业撬开了一个新的商场缺口去做增量。要素之一是线上教育在一线城市浸透率现已相对较高，和大的组织去做抢夺很难，二线到五线城市浸透率相对来说仍是比较低，对企业来说是个新的时机。

在线教育在下沉城市浸透率不高的原因有许多：比方有些人对线上学习的办法还未能完全承受，有些人不知道有哪些在线教育品牌，还有些人则顾忌价格和教育质量的问题……

就下沉工作的线下的训练组织而言，每个城市都有一些龙头教育企业，在当地有途径、有品牌，但很难进行跨省扩张。

还有一个现象是，科技的使用和革新，让线上和线下的边界变得含糊。

在线教育组织会挑选去线下开教导中心以等待取得更好的作用；而传统的组织也会愈加垂青大数据、信息化，使得功率进步。

曩昔几年，线下教育训练组织看到在线教育以更轻的形式切入，获客、运营、教育，他们堕入焦虑，忧虑线上的训练组织招引流量，也忧虑技能的介入会让他们的优势下降。

在这个布景之下，教育范畴有哪些新的时机？在线教育组织假如想要做到下沉，什么样的途径更简单成功？就这样一些问题多知专访了蓝象本钱履行合伙人周爽，以下是她的自述。

(蓝象本钱履行合伙人周爽)

2019年教育的关键词

本年咱们对在线教育的热心有一个回调，之前大部分人关于在线教育的预期十分高，可是做了这么长期，作用并没有幻想中的那么好，教育功率没有显着进步。

为什么这样说？就咱们现在看到的比较成功的在线教育组织，它其实没有完全的改动教育的形状。

从2013年开端，在线教育成为了出资风口，许多企业在不同的赛道以不同的办法来进行测验，可是后来发现技能并不能代替人，尤其是不能代替教育中“育”的成分，即与好的教师交互的成分。教育一直是一个劳动密集型的工业，搬到线上之后仍然是劳动密集型。

开端，咱们偏好线上形式的原因之一是为了节约房租，但随着教育职业线上获客本钱不断上涨，乃至现已超越一些城市的线下房租本钱，使得在线教育组织的优势变得没那么显着，一些组织开端布局线下实体店；而关于传统线下组织，忧虑被在线教育组织抢走流量和商场，也纷繁开端测验一些线上教育的办法。所以，可以正常的看到线上线下正在逐步交融。

下沉有哪些时机？

本年一切人都在谈下沉，可是下沉是相对的。

地级市相对县是下沉，北京相关于山东是下沉，国外的先进形式相对国内是下沉，下沉本质上是一种势能的搬迁。

好的东西永远都是稀缺的。内容是教育的中心，所以内容的势能是咱们所亟需的，把高质量的内容搬迁赋能给下沉商场。

线下商场95%的组织没有才干做教研，像编程课、科学课、外教英语等，在未来必定会逐步下沉。

好的内容是需求好人、时刻堆积出来的。优质内容的研制与制造十分耗费时刻，但研制出来之后边沿本钱就十分低。

蓝象本年造访了国内10个非一线城市，在造访过程中咱们发现，下沉商场里学生和家长十分依靠教师，组织也特别依靠地上途径。

因为事务十分传统，并且教师资源和途径都在会集在当地，所拿手的也正是限制他们的，线下组织想要完结跨省扩张十分难。

当地龙头的对立心态在于，忌惮巨子的影响，又火急地想要拥抱科技，独立开发在线教育产品的才干有限，这是实在的客户的实在需求，品牌加盟、内容输出、在线东西等技能途径，将势能搬迁到下沉商场，会有很大的开展空间。

许多在线巨子下沉的困难来自于价格。有些网课的价格比三四线城市的真人一对一教师还贵，要知道，我国的人均家庭收入也才6万人民币。别的，势能的搬迁有必要对症下药，我国许多区域的教研是良莠不齐的，教材版别、教研和教育要点或许都不相同，一套标准化的套餐想要满意个性化的一切人简直是不或许的。

每一家组织都有自己拿手的工作和不拿手的工作。想要布局下沉商场，假如直接与当地的龙头竞赛，既做内容又做途径，我觉得不是一个好办法。在用户的家门口开店，当地组织是有优势的，意思是用户的保护和获取。咱们常常能看到，三四线以下城市对地推才干的要求很高，你在线上做广告的作用或许远远不如在学校门口挂一个牌子，终究促进家长做决议计划的很或许便是那块牌子。以赋能的办法去和当地龙头企业协作，我觉得会是比较好的办法。

有价值的便是做服务，从轻服务往重服务走

咱们现在对分数的疯狂，是对名利作用的疯狂。

教育分为轻教育中教育重教育，科技影响教育的开展途径也是从轻服务中服务重服务演化的。

我以为这是我国社会结构改动中心的一个阶段，可是教育其实不是把这个国家数理化最好的人选拔出来，未来必定不是这样的。

我信任好的教育是根据孩子天然生成的才干去开展。

教育界有一个理论叫多元智能理论，它讲的是一个孩子的才干分红八个相互不相关的类别，有逻辑思维才干，有和人得交道的才干，有控制自己身体的运动知觉的才干…我信任开展到某些特定的程度，可以搜集满足多的数据来看一个孩子实在合适学啥东西。

AI有强AI和弱AI的概念，弱AI便是比较聪明的一些算法，做的是改良性的功用，比方自适应推题，或许现在看到的AI教师，它是经过AI去进步功率的。什么是强AI，我以为是实在可以了解孩子，给他供给个性化辅导，比人还聪明或许和洽教师相同聪明，可以提出自主化的定见。

科技进入教育的时分是从轻服务往重服务走的。越轻的产品越好做，最轻的是东西，它是产品逻辑，中服务像斑马英语这种，需求教师需求助教，需求和家长交流。

但轻服务的毛利太薄了，依照经济学的界说，服务越重毛利率越高，潜在的用户乐意付出的客单价也越高。但当你进入到重服务的时分就不可避免的面临传统教育职业没有解决的问题，重服务人力也多。

未来简直一切的常识都会现场化和电子化，当这些东西悉数电子化之后应该是免费或许价格很低，不管在线学仍是现场学，一切的孩子都能用。有价值的便是做服务，并且是高端服务，愈加注重一对一真人和学生的互动。

AI+教育的落地，还需求五年以上的时刻

目前我国AI+教育的结合尚处于起步阶段，想要实在完结落地，需求很多实在、有价值的数据作为支撑。

数据的有用收集需求依托教育基础设施的完善。只需先完结教育信息化1.0，即让更多教育硬件设备走向学校，成为教育基础设施；然后跑通教育信息化2.0，经过公立教育系统和商场力气相结合，开宣布合适大规模推行的线上教育操作系统、内容和东西，培养大数据土壤。有了海量的高质量数据，用数据科学和AI改动教育才是实在或许的。

蓝象以为实在完结强AI+教育的落地，还需求5年以上。

咱们信任科技或许是仅有可以改动社会、改动日子的途径。只需有满足的时刻，科技是可以改动教育职业的。

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