在线教育规模扩大为何跟谁学后来居上实现规模化盈利

2019年9月30日，教育部等十一部委联合发布《关于促进在线教育健康开展的教导定见》，明确提出，鼓舞社会力气举行在线教育组织，支撑互联网企业与在线教育组织深度协作，归纳运用大数据分析、云核算等手法，充沛发掘新式教育需求，大力开展智能化、交互式在线教育形式，增强在线教育体会感等等。这不只预示着国家对在线教育的必定与支撑，一起也意味着在线教育已进入一个高速开展的黄金期。

曩昔两年，无论是业界巨子，仍是后起之秀，1500多家组织鱼跃涌入在线教育范畴，本年盛夏更是为抢夺商场、流量展开了一场混战，随之而来的却是烧钱、亏本等一系列连锁反应。

本年夏天呈现的最大一匹黑马则是融了A轮就直接在美国纽交所上市的跟谁学，也是我国第一家在美国上市的K12在线教育组织，不只如此，跟谁学也是首家完成了规划化盈余的在线教育公司，打破了在线教育不盈余的困局。

在竞赛剧烈的在线教育范畴，跟谁学又是怎么做到这一点的？它又有着怎样异乎寻常的当地呢？

在线教育的风口

“站在风口上，猪都能飞起来”，有人用这句话来描述当下的在线教育。

2019年1月，教育部发布了《教育部关于加强网络学习空间建造与使用的教导定见》，为迎候“互联网+教育”年代，建造人人皆学、处处能学、不时可学的学习型社会，方针鼓舞在线教育开展的一起,也不断标准在线教育职业的开展次序。方针福利继续开释，将互联网与教育的交融面向了高潮。

据我国互联网信息中心数据显现，在曩昔的十年间，在线教育成井喷之势，到2019年6月，我国在线教育用户规划高达2.32亿人，只是上一年销售额就已达365亿美元，在线教育已然是一块“大蛋糕”，并且成为不少教育训练组织的兵家必争之地，大有几分“得在线教育者得全国”的滋味。

即便在全体经济不行景气、商场增速放缓、浸透率低一级实际布景之下，为抢夺商场占有率，学而思网校、猿教导、作业帮等组织动辄砸下数亿资金，获客大战愈演愈烈，成焦灼之态。

“不投则死，投则亏本”成为现在大都在线教育组织苦苦挣扎的真实写照。在业界不少人士看来，在线教育公司实质上是互联网公司，需求不断烧钱来保证快速向前奔驰，简直一切的在线教育公司营收和增加背面，都有着数额巨大的投入，跟谁学的继续规划化盈余显着是一个特殊。

跟谁学异军突起

2019年6月6日，跟谁学在美国纽交所上市，一石激起千层浪，大有一种横空出世之感。从2014年6月建立到2019年6月6日上市，跟谁学走过了整整5个年初，并不断刷新纪录。

2015年3月，跟谁学A轮融资5000万美元，成为我国创业公司A轮融资之最。

2019年6月，跟谁学在美股上市，更是成为国内首家规划化盈余的K12在线教育组织。

发明了奇观的跟谁学也曾阅历过“至暗时间”。

2014年，在新东方工作了十四五年的陈向东挑选了辞去职务创业，彼时的陈向东已是新东方的履行总裁，已过不惑之年的他放着千万年薪的工作不做，却挑选重新开端去创业，这在很多人看来无法了解。

同年6月，陈向东组建了在线教育科技公司“跟谁学”。前期的渠道形式，被界说为链接教师和学生的在线教育界的淘宝。但是在职业严酷的厮杀面前，因为公司多线并进，导致了后来的受挫，乃至一度传出关闭的音讯。

2017年，陈向东将跟谁学To B事务拆分，all in到B2C事务，以在线直播双师大班课作为打破，完成了逆袭，2017年9月即完成了单月盈余。

据招股书显现，2017年、2018年、2019年第一季度，跟谁学净运营收入分别为9758万、3.97亿、2.69亿；净利润分别为-8695.5万、1965万、3389.1万，聚集B2C形式的跟谁学仅一年便扭亏为盈。

依据跟谁学第二季度财报显现，相较于第一季度净营收的2.69亿，第二季度的净营收增加到6.2亿，较上一年同期的1.2亿增加437.9%，增加势头更是一些职业巨子的3至8倍。其间，跟谁学旗下品牌高途讲堂在净营收中占有相当大的份额。

继续规划化盈余不只意味着公司的运营状况良好，假如将跟谁学放在职业里做比照的话，那就不是简略地用良好来描述了，并且也印证了商场对跟谁学的教育和服务质量的广泛认可，才会有今日傲人的成果。

低沉的跟谁学四两拨千斤

跟谁学的低沉与其他的同行漫山遍野的广告投进形成了显着的比照。在商场营销方面，跟谁学显着愈加重视宣扬的质量，使用杠杆效应，四两拨千斤。

当然，这与跟谁学的本钱抢先战略不无关系，通过微信生态获取、堆集很多在线客户，获客本钱远低于广告投进，功率上更胜于传统的地上营销。用陈向东的话来说便是，“在线教育创业公司里，跟谁学在花钱功率上，肯定是数一数二的” 。

聚集K12在线直播双师大班课，加上对产品的重复打磨，严厉的教师挑选等使跟谁学得以杀出重围，很快在教育商场立稳了脚跟，其间不容忽视的是跟谁学团队的自我反思与快速聚集的才干。

陈向东在教育范畴摸打滚爬30多年，从传统的教育训练职业到急速改变的在线教育，阅历了重重检测，而真实让人敬服的是他敏捷判别趋势的开展，然后避免了一次次危险，这也是他多年历练的成果。

成功当然需求命运、年代的风口，但更重要的是把握住机遇的眼光和格式，乃至在必要时更需求勇士断臂的勇气和决计，这便是革新的力气。

陈向东曾多次说到一个词 “专心”，其背面是跟谁学历经苦难取得的经历教训。2015年被陈向东称之为“有史以来最焦虑的时间”，那时因为开端事务扩张太多，没有聚集，导致多线并进，公司到了存亡存亡之秋。陈向东坦言：“坦率地说，咱们做得有点儿多，仍是有点儿贪婪了。”

勇于测验过错，不断检讨，及时调整，这是创业者所必备的质量，只要这样才干捉住先机，快人一步。都说商场如战场，“争分夺秒”是一切创业者的一致，以技能驱动教育开展的在线教育特别如此。

“蚓无喽啰之利，筋骨之强，上食埃土，下饮鬼域，用心一也”。无论是创业公司，仍是运营多年的老练公司，只要专心一个范畴，聚集一件工作，才干做出更大的成果，而荀子的《劝学》中的这句话正是对专心最好的注解。

教育历来都不是一门生意

陈向东从17岁做中学教师到新东方履行总裁，从在线教育范畴创业到美国纽交所上市，陈向东在教育职业走过30多个年初，不只对整个教育训练职业轻车熟路，更是堆集了丰厚的管理经历，加上多年来一向保持着旺盛的战役形式，陈向东具有许多创业者不具备的优势。

反观不少投入在线教育的训练组织，从开端的高歌猛进到最后的黯然离场，可谓“几家欢乐几家愁”。所以，“站在风口上，猪都能飞起来”这句话还有待商讨之处，站在风口上的猪能不能飞起来是一个问题，还有便是飞起来之后能否飞得更高、更远？风口往后是否能安全着陆？这些问题都需求创业者考虑清楚，不能盲目跟进。

到现在为止，跟谁学能交出这样的成果，在业界看来实属不易。跟谁学将在线直播双师大班课做到了极致，完成了继续规划化盈余，然后成为第一个吃到螃蟹的人。

现在在线教育的大热像极了历史上的春秋战国，就像春秋时期的170多个诸侯通过征战，到了战国时只剩下了7个国家。在线教育同样是适者生存，不适者筛选，不断活跃迭代晋级的教育组织的优势将会益发杰出和显着。

那些过火重视占领商场率，而没有训练有素的团队，不能打磨优质的课程，不能供给完善的服务，取得的蛋糕越大，则越欠好下咽。

通过磨炼的跟谁学显着有了造血再生的经历和才干，并总结了一套归于自己的运作规律。相较于一些老牌的教育组织而言，跟谁学仍是一个正在生长的奔驰少年，充溢芳华的生机，从亮眼的成绩来看，其潜力是无限的。

在笔者看来，与其他同行比较，跟谁学的成功之处在于,作为一家以技能为驱动的在线教育公司，它的根是深埋于传统的教书育人的理念，教育是一项有温度的工作，不能把教育当成一门生意。

在年代盈利的助推下，在线教育尽管成为了不少人眼中的香饽饽，但是在线教育企业要被群众所承受，要健康继续地开展，不只需求强壮的商场助推，关键是企业对教育实质的了解和界说。在线教育输出的不只是常识和服务，重要的是对教育实质所秉承的情绪和理念，这将决议企业将走向何方，能走多远。