专访米飞mobifun创始人孙谦：融资1000万美元，专注出海与支付

2016年，是中国游戏出海的爆发年，越来越多的企业将目光转向海外，立足国内、放眼国际已经成为国内游戏企业的共同选择，出海成绩也有了质的飞跃。但同时，随着国内游戏行业被巨头垄断的程度日益严重，大、中、小游戏厂商均感觉到强烈的竞争压力。进入2016年尾声，身处行业低迷、资本寒冬的环境下，移动支付信息服务提供商——米飞mobifun，宣布完成1000万美元A轮融资。几乎在逆势中成功获得资本青睐，作为米飞创始人兼CEO，孙谦为我们讲述了米飞成长发展的故事。

米飞创始人兼CEO，孙谦

一、谈最新融资：“内联外突”的发展策略

此次A轮融资金额为1000万美元，由艾云资本领投，润和科技、朗程创投等跟投，以太资本担任本次融资的独家财务顾问。领投公司上海艾云创业投资管理有限公司是上海市创业投资引导基金首批合作机构，主要从事战略性新兴产业特别是新一代信息技术领域的创业投资。

孙谦介绍，投资人能够选择米飞，与米近年来的高速增长的业绩有直接关系。米飞看到了海外移动互联及游戏市场的巨大增长空间，解决了该行业在发展过程中的痛点，帮助国内手游企业出海，降低出海成本、提升支付效率、优化回款速度、保证资金安全等等。

在企业发展战略上，米飞有自己的一套成熟的布局。2012年，上海米飞网络科技有限公司成立，致力于海外移动支付业务平台的建设和运营。五年来，米飞的支付网络覆盖了100多个国家、500多个运营商，服务全球用户超过2亿，是目前国内针对游戏出海最大的移动支付信息服务提供商。

孙谦同时强调，米飞在成立之初就明确了“内联外突”的发展策略。对内，加强与手机厂商、游戏CP、互联网流量平台等企业的合作，建立产品及内容的矩阵；对外，加速出海内容、服务的本土化以及海外服务器站点的布局。

面对即将到来的2017年，米飞会在坚持“内联外突”策略的同时，更加聚焦内容出海和移动支付两大策略，为更多的开发者出海提供专业化的服务。。

二、谈行业机遇：依托、立足甚至扎根海外市场

经济全球化正加速着移动互联网的全球普及，尤其是随着印度、东南亚、南美等海外市场互联网环境的改善和消费水平的提升，用户规模犹如高速滚动中的雪球一样正在快速膨胀。与此同时，越来越多的中国企业及开发者，已经看到并投身于这一蓝海市场的拓展。

在他们出海寻求业务发展的过程中，由于市场差异而带来了较为普遍性的问题，例如：如何本土化？如何获取用户？如何提升支付成功率？而这些问题，恰恰是米飞能够为他们所提供的基础服务。看透行业带来的机遇，解决行业发展的痛点，孙谦认为这就是米飞在这五年的发展中最大的积累和收获。

三、谈米飞优势：我们能提供最优质的服务

如上述所讲，游戏出海的过程中，企业所遇到的一个个『疑难杂症』，解决不当往往会使企业的小船『说翻就翻』。米飞通过什么样的服务来帮助企业『一帆风顺』？

孙谦给出的答案是，米飞能提供最优质的服务。

追求卓越的用户及客户体验，是米飞企业文化的基础原则之一，也是我们发展的重要基本原则。通过持续的技术研发，不断优化游戏用户一键支付的效率，为米飞的合作客户、渠道带来了大幅提升的支付成功率以及源源不断的经济效益。

在客户服务方面，米飞能够为每一个客户整合自身发展特性，通过前期大量的市场数据调研分析，量身定制个性化方案，通过精准的支付手段、便捷的结算方式、合理的的分账比例、机动灵活的结算周期，在众多游戏企业和知名互联网企业的海外支付合作中，赢得了优秀的口碑。

四、谈寄托与雄心：请拭目以待

采访的最后，孙谦谈到了对米飞未来的期许：带动志同道合的伙伴一同出海开拓，是米飞的长期愿景。面对即将到来的2017年，我们会借助国际化的浪潮，立足于自身的优势，把握节奏，聚焦出海和支付两大关键词，助力更多中国企业和开发者投身于移动互联网出海的大时代。